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杭州永佳灯具市场借势转型,三足鼎立奠定市场新格局

发布时间:2019-10-28 18:09 发布者: 
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  "老灯人"复出,

  操盘新市场的总体运营

  杭州市晶晶灯饰总经理高肇君,从1986年进入灯饰行业,是业内首批接触灯具的"老灯人",同时也是中国灯饰共享连盟的发起人之一。

  近几年,高肇君将上海、江苏常州,四川成都的店面相继转让掉,并把杭州的产业也交接给女儿打理,自己退居二线,回到老家杭州与家人一起生活,打算就此享受天伦之乐。

  2016年中旬,永佳集团董事长找到了高总,表示了要请其出山,负责新市场的招商以及后期运营工作。早已经全身而退的高总第一个念头,就是不打算趟这趟"浑水",毕竟在行业内沉淀了30年,如今解甲归田,也算得上是功成名就,如果一扛起这个市场的旗帜,以自身在杭州当地的影响力,自然会吸引一批商户过来支持,但如果后期经营不佳,不能让大家赚到钱,自己反而落了个"遗臭万年"。

  为此,高肇君前后也是考虑了半个月,后来经过杭州卡尼亚灯饰有限公司马国州、泰通灯饰李胜治的鼓励之下,高肇君才确定了信心,并联手几个当地的大户,正式接盘了整个市场的运营工作。

  70元/㎡低价租金,

  为搬迁商家提供一个"养伤"的场所

  彼时,杭州灯具市场格局刚被打破,杭州第六空间灯天下,星河广场捷足先登,已经相继在市场上进行了大力的招商工作,分流原杭州灯具城的老商户。此等形势下更加考验兵贵神速,一经接手市场运营权的高总,第一件事就是要让原老市场进入正常的运营轨迹。

  2016年9月份,在杭州G20峰会结束后,永佳灯具市场开始进入了正式整改阶段,花了一个星期以及600万资金,撤掉了原老市场的商户。并向外抛出橄榄枝,邀请经销商到来。

  高总坦言道:"初期对外招商的时候,董事会定下的租金的85元/㎡,但我觉得,老杭州灯具城拆迁之后,很多商家在这个过程中都受到了伤害,而新成立的永佳,更应该承担起一个给搬迁商户"养伤"的责任。后来经过统一商议,永佳灯具城的租金敲定为70元/㎡,外加2元/㎡的后期活动储备金,这是目前整个杭州市租金最低的市场了。"

  2016年12月,永佳灯具市场正式开业。目前,永佳灯具广场一楼已经装修完毕,正式营业之中;二楼已经招商完满,正在装修,三楼是泛家居市场,都将于7月份正是营业;四楼为阿里影视跟阿里餐饮,将打造灯具采购以及休闲娱乐的一站式平台。

  浙江永佳灯具广场内部

  "放水养鱼"的经营理念,

  三年内塑造杭州主流灯具市场

  据了解,永丰村一年的收益达到1亿元,此次永丰村不计成本地打造永佳灯具市场,采用的是"放水养鱼"政策:先联手商户,将永佳打造成杭州龙头灯具市场,后期再共同盈利,这也是为什么要将租金定位70元/㎡超低水平的一个重要原因。

  高总表示,永佳灯具市场背靠着永丰村,拥有着雄厚的资金背景,每年村里投入给市场的广告支持为600万元,使得市场在宣传推广方面得心应手,也是一个市场能够成功的关键。

  再者,永佳灯具广场具备着优越的地理优势,虽然没能继承沈半路(原杭州灯具城所在地段)的地理底蕴,但如今杭州灯具市场已经炸开了锅,未来的市场由谁定义,还很难说。

  而且,永佳灯具市场属于一手物业,由市场的商户选出的商户代表全权运营市场,会以商户的出发点去做市场,更加切合商户的利益。这是目前国内灯具市场,首开先河的运营模式。

  未来,永佳灯具市场将地做好活动以及广告推广工作。今年,永佳要做的,就是让杭州的老百姓知道永佳灯具市场;明年,永佳灯具市场将以分流杭州50%-60%灯具市场份额为目标,争取三年内成要让主城区100公里以外的消费者,到永佳市场买灯。

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