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如何突出照明产品特色,实现差异化?

发布时间:2019-10-28 18:09 发布者: 
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  “同质化的竞争,差异化的手段”这一营销策略,曾经被照明灯饰行业奉为圭臬。事实证明,这种策略的优势也是非常明显,一方面可以避开比自己实力更强大的竞争对手的锋芒,在某个细分领域扩大生存空间;一方面可以避免恶性竞争和价格战。

  当然,不是所有的企业都能够实行“差异化”,它首先需要企业具备较强的创新能力,而且考验企业领军人的胆识和魄力。

  其次,走差异化的路线,企业要充分分析研究市场,对消费者的消费心理和消费需求了然于胸,才有可能从消费者身上,发现新的市场机会,然后从这个方面入手,开始研发产品和市场推广。

  实现差异化,从产品入手

  对于“差异化”,追美照明产品经理曾阿牛有着独到的见解,他认为,现在的行业仿冒之风盛行,而不够理性的跟风,是造就这种局面的根本原因。

  如何突出产品的特色,实现差异化呢?曾阿牛自有妙招。他通过长时间的市场调研和实地考察,发现除了几家业内做得比较成功的品牌之外,很多现代灯企业的产品线大部分以吸顶灯为主,且色彩单调几乎一片白色,而壁灯和台灯,以及落地灯,等系列化产品的设计他们似乎不太重视,或者设计水平比较薄弱,于是曾阿牛决定先从壁灯、台灯和落地灯入手寻求突破,然后推出其他产品,不断丰富产品线。

  事实证明,曾阿牛的决策非常正确。有了台灯、壁灯、落地灯在前“开路”,追美其他的产品的销量也大有起色。

  曾阿牛深深明白,现代灯这个领域品牌林立,竞争异常激烈。如果按照常规思路来规划产品,那么产品优势不明显。唯有反其道而行之,从“人无我有”,“人有我优”的这个角度规划产品,别人“大而全”,追美“小而美”,真正实现产品差异化的目标。才能站稳脚跟。

  其二,产品进行深度聚焦,也是核心优势。对于现代灯的各种造型的研究、各种材质的选择,以及各种色彩的搭配,追美照明是下足了功夫,单单产品专利就多达50余项。

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